將眼鏡做成一門(mén)快時(shí)尚生意 LOHO獲近億美元 C 輪融資

核心提要：時(shí)尚眼鏡品牌 LOHO 近日已完成了近 1 億美元 C 輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推行。此前，LOHO 已完成了 3 輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括祥峰投資、紅杉中國(guó)和 KTB 投資等。

時(shí)尚眼鏡品牌 LOHO 近日已完成了近 1 億美元 C 輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推行。此前，LOHO 已完成了 3 輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括祥峰投資、紅杉中國(guó)和 KTB 投資等。

LOHO 的開(kāi)創(chuàng)人及 CEO 黃心仲告知 36氪，整體來(lái)看，由于創(chuàng)建早期就從供應(yīng)鏈著手進(jìn)行整合，目前 LOHO 已構(gòu)成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而接下來(lái)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)將放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上。

創(chuàng)建于 2012 年的 LOHO 定位于 互聯(lián)+時(shí)尚 的眼鏡企業(yè)， 線上+線下 同步走是 LOHO 的運(yùn)營(yíng)邏輯：線上整合流量，線下負(fù)責(zé)承接流量、提供體驗(yàn)服務(wù)。

黃心仲提到，在整合了供應(yīng)鏈以后，如果只做線下這環(huán)，其實(shí)還是1個(gè)傳統(tǒng)的眼鏡零售故事，在效力上的提升并沒(méi)有最大化。創(chuàng)建早期，團(tuán)隊(duì)從搜索入口等獲得線上流量，最新的嘗試于SUSSI的表達(dá)中則是從社交化流量入手，通過(guò) 裂變式 傳播和口碑介紹來(lái)完成低本錢(qián)獲客。<通過(guò)此次會(huì)議加強(qiáng)了代理加盟商對(duì)繽紛美人未來(lái)的發(fā)展信心/p>

而之所以從1開(kāi)始就布局線下，主要是由于眼鏡消費(fèi)是1個(gè)強(qiáng)體驗(yàn)的品類(lèi)，而下，因此，只有線下有足夠的實(shí)體店時(shí)，才能承接線上獲得到的流量、提供服務(wù)。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前 LOHO 已在全國(guó)具有400多家直營(yíng)品牌店，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長(zhǎng)沙等100多個(gè)城市核心商區(qū)的 Shopping Mall。

在眼鏡這個(gè)千億級(jí)的賽道上，36氪還曾報(bào)導(dǎo)過(guò)眼鏡品牌音米 INMIX、輕奢眼鏡集合平臺(tái) Coterie、主打上門(mén)服務(wù)的 馬夫眼鏡 等。

除用互聯(lián)思惟改造傳統(tǒng)行業(yè)，眼鏡賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們看準(zhǔn)的另外1個(gè)機(jī)會(huì)在于：消費(fèi)者對(duì)眼鏡的消費(fèi)正在從功能性向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。

互聯(lián)+時(shí)尚 的定位以后，其實(shí)也是 LOHO 從性?xún)r(jià)比和快時(shí)尚兩方面入手來(lái)?yè)屨歼@1機(jī)會(huì)的方法論。

在過(guò)往，眼鏡是1個(gè)相對(duì)低頻的消費(fèi)，除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定位以外，價(jià)格也是1個(gè)門(mén)坎。因此，在 LOHO 從渠道環(huán)節(jié)層面下降了產(chǎn)品價(jià)格后，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，消費(fèi)門(mén)坎首先被下降，開(kāi)始有能力來(lái)提升眼鏡的消費(fèi)頻次，女性也非常熱中于欣賞維密天使們的翹臀、長(zhǎng)腿、甜蜜的臉蛋而要真正滿(mǎn)足審美性訴求，依托快速上新、提供多樣性的 SKU 走 快時(shí)尚 線路是 LOHO 的選擇。

據(jù)介紹，目前 LOHO 的上新周期在 20 天，結(jié)合團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)發(fā)的 CRM、SCM 系統(tǒng)，后端供應(yīng)鏈也能夠?qū)η岸耸袌?chǎng)的需求進(jìn)行快速響應(yīng)。

體現(xiàn)在結(jié)果上，黃心仲告知 36氪，現(xiàn)階段 LOHO 的用戶(hù)2次消費(fèi)從 2 年 縮短到了 9 個(gè)月，目前有 250 萬(wàn)會(huì)員，復(fù)購(gòu)率在 40% 。

雖然 LOHO 對(duì)標(biāo)的是 ZARA，要將眼鏡當(dāng)作快時(shí)尚來(lái)運(yùn)作，但是和服裝領(lǐng)域的快時(shí)尚不同，在眼鏡消費(fèi)上，品質(zhì)仍舊是繞不開(kāi)的1點(diǎn)，因此，除 SKU 足夠多、更新足夠快以外，黃心仲提到，接下來(lái)團(tuán)隊(duì)也會(huì)在設(shè)計(jì)研發(fā)上進(jìn)行投入，更深1步來(lái)保證 足夠好 。

例如，目前大多數(shù)品牌并不是依照亞洲人臉型設(shè)計(jì)，鼻梁、臉寬等細(xì)節(jié)都沒(méi)有照顧到市場(chǎng)訴求，舒服性上有待提升， 專(zhuān)為亞洲臉設(shè)計(jì) 的韓國(guó)品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細(xì)節(jié)層面投入的左證。另外，針對(duì)兒童、老年人等特殊人群的眼鏡開(kāi)發(fā)也是 LOHO 團(tuán)隊(duì)嘗試的方向。

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