一日千家 京東便利店急速擴張背后存規模化焦慮

深入居民社區的個體小商戶們也被推入新零售賽道。北京商報近日訪問發現，很多便利店個體商戶突然改頭換面，1躍變身 京東便利店 。京東團體董事局主席兼首席履行官劉強東也于4月12日公然表示了今年底將每天新開1000家京東便利店的目標。搶占社區便利店資源的巨頭不但京東，阿里、蘇寧等也都 磨刀霍霍 。

相干專家分析認為，深入社區毛細血管的個體商戶占得地理優勢，卻面臨管理落后、環境不佳、商品品質難保證等方面的現狀，電商自帶新零售基因，雖有供應鏈、技術等方面的優勢，但加盟模式搶地的背后，真正適用于線下零售業的連鎖加盟管理體系、培訓體系仍需要時間進1步建立。

千店 狂奔

電商巨頭已將眼光緊盯夫妻小店市場。4月12日，劉強東公然表示，截至上月，京東每周在中國新開1000家京東便利店，并且流露今年底的目標要到達每天新開1000家京東便利店。

每天新開1000家店，對傳統便利店企業來講是1個不敢想象的數目，但由電商企業主導后，1切都開始大提速。加速搶地的不但是京東，阿里、蘇寧等巨頭也都紛紜拋出夫妻店改造計劃， 千店 、 萬店 的豪言被頻繁放出。但值得注意的是，由于直營門店面臨著高漲的人力、租金本錢，和復雜的商品體系、人員培訓管理等因素，開店速度很難提上去，京東的 千店 計劃只能依托加盟模式實現。

北京商報訪問北京市多家京東便利店了解到，京東便利店鋪的加盟主來源不1，既有本來的零售小店主，也有全新的創業加盟者。對他們來講，加盟京東便利店1是被品牌效應吸引，還有就是信賴京東供應鏈的貨源保障。據悉，京東每天能接到5萬個開店申請，未來的目標是每300米就有1個京東便利店。位于北京市昌平區的1家京東便利店店主告知北京商報，他的門店于今年初開業，租金為89萬元1年，每天在京東定貨，并由京東物流免費配送。他的京東便利店目前日銷售額超2000元，已處于盈利狀態，他看好北京市的便利店發展空間，計劃物色新的選址繼續加盟京東便利店。

范圍化訴求

京東花了10幾年時間去投資建設物流體系，在千店萬店計劃背后，必將也要謀求供應鏈范圍效益的變現。劉強東也在近日公然表示，京東供應鏈體系需要引入更多合作火伴共同向供應鏈要效力、要利潤，通過范圍優勢讓供應鏈效力更高、本錢更低。

相干數據顯示，目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內的小店，貢獻了全部零售渠道40%的出貨量。而加盟京東便利店的要求之1就是要保證100%從京東進貨，并由京東配送。京東今天在中國管理了超過500個物流中心，在庫的產品數量接近500萬種。有分析認為，僅依托京東商城的C端銷售業務，面臨很大的流量增長壓力，且很多毛利較低的商品根本負擔不了倉庫周轉、物流配送本錢。如果增加了廣大B端商戶為銷貨渠道，銷貨速度和體量都會明顯提高，在小沒有最高店點密度足夠、構成范圍的時候，也將大幅均攤物流本錢。

更加重要的是，這些夫妻小他也知道他的商品運維有問題店深入社區終究克服敵人毛細血管，是最接近消費者的終端資源，1旦被整合，將帶來更廣闊的流量入口。在中國社科院財經戰略研究院主任李勇堅看來，京東在供應鏈上的積累優勢明顯，特別是對商品數據的掌握很深，但在消費者數據的積累上卻還存在短板。對零售商來講，考驗的是消費者數據和商品數據的綜合管理能力，深入顧客身旁的小店絡肯定也能帶來更全面、豐富的消費者數據反饋。

線下能力待考

加盟模式為便利店擴大提供了加速度，但是其背后的風險也難以被忽視。北京商報采訪的多位京東便利店店主表示，目前主要就是從京東進貨，至于店鋪管理、系統支持、數據分析等服務仿佛還沒有開發好。在新開的幾家京東便利店內都印有 京東直供，品質保證 的標語，可確保商品是真貨，但在選品、擺設、服務體驗等方面與其他夫妻小店相比優勢不明顯。

1位剛開業的京東便利店店主告知北京商報，京東便利店與他了解的1些傳統便利店相比加盟要求相對簡單，在開店證照齊全后，與動輒幾10萬元的加盟費相比，只用交納不超過3萬元的質保金，并保證百分百從京東進貨，不銷售贗品，基本就沒有其他的要求。店鋪開業后，雖然會有指點人員巡店和上發1些管理資料，但是該店主坦言，他每天定貨、管店基本還是憑著個人的感覺和習慣。該店主過去從事的職業與零售完全不相干。

中國電子商務協會高級專家、多米熊科技聯合開創人莊帥認為，采取加盟模式能迅速搶占市場。換個招牌很簡單，但是招牌換成京東以后，人員、商品等系統管理體系仍需要去盡快建立。7⑴1便利店在日本90%以上的店鋪都是加盟店。莊帥表示，先把 坑 占住，后續的改造才能再漸漸進行。7⑴1花了幾10年的時間才建立起1套強大的連鎖加盟管理系統、培訓體系，京東本身線下管理經驗其實不多，要構建自己線下的范圍化管理能力、系統能力肯定還需要時間，因此快速擴大所面臨的品牌、管理風險也必定存在。另外，京東的供應鏈體系能否支持便利店的多樣化商品需求也有待考驗，線上平臺可以承載大量SKU，但是放到小小的便利店里，精準高效的選品能力將10分重要。

（來源：北京商報 吳文治 徐天悅）

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