優(yōu)衣庫將采用“統(tǒng)治優(yōu)勢效應(yīng)” 來圍剿Zara

核心提要：作為全球知名度最高的日本衣飾品牌，優(yōu)衣庫正加速超車，不但要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴(kuò)大進(jìn)1步提升自己的市場地位，成為快時尚的“破壞者”。

據(jù)日經(jīng)最新消息，日本迅銷團(tuán)體負(fù)責(zé)亞洲和大洋洲業(yè)務(wù)的團(tuán)體履行董事果瀨聰流露，旗下核心品雁皇深入的理解衣飾時尚而家紡舒適的產(chǎn)品真理、堅(jiān)持時尚休閑并存歐式大氣的設(shè)計(jì)理念牌優(yōu)衣庫將在中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū)增加開店，計(jì)劃在2022財(cái)年前把上述地區(qū)的店鋪數(shù)量增加至2017年的2.5倍，到達(dá)400家。

除在新加坡等已進(jìn)駐的6個國家增加開店以外，優(yōu)衣庫還將進(jìn)入印度市場，意圖把這1地區(qū)培養(yǎng)為僅次于中國的海外市場，并預(yù)計(jì)到2020年優(yōu)衣庫中國的分店將增至1000家。

優(yōu)衣庫于2009年開設(shè)第1家新加坡門店，目前已進(jìn)入了泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞市場。截至去年8月在這6個國家具有163家門店，合計(jì)銷售額到達(dá)約1100億日元(約合人民幣68億)，在海外市場中范圍僅次于大中華市場和韓國市場，銷售額約為1200億日元(約合人民幣74億)。

海外市場正成為優(yōu)衣庫的重要增長動力。今年前3季度，包括中國在內(nèi)的海外優(yōu)衣庫銷售額則大漲27.5%至7160億日元，經(jīng)營利潤大漲65%至1124億日元。優(yōu)衣庫在財(cái)報(bào)中特別強(qiáng)調(diào)，UT系列多款產(chǎn)品在大中華市場上市后取得年輕消費(fèi)者的積極追捧，令該地區(qū)的同店銷售錄得雙位數(shù)字增長。

在韓國市場，優(yōu)衣庫的事跡則受益于折扣力度下降、改良店鋪擺設(shè)與市場營銷等舉措。該品牌的UT系列、POLO衫和短褲在東南亞及大洋洲地區(qū)的銷售也表現(xiàn)強(qiáng)勁。而經(jīng)過優(yōu)衣庫對美國市場的產(chǎn)品組成、銷售計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化后，該地區(qū)的經(jīng)營虧損已有所縮小，歐洲市場的同店銷售在俄羅斯的提振下也實(shí)現(xiàn)增長。

果瀨聰流露，中韓之外的亞洲和大洋洲地區(qū)今后是年增長率約30%的潛力市場，計(jì)劃到2022財(cái)年把該地區(qū)銷售額增至3000億日元以上。優(yōu)衣庫此前主要是入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行模衲?月，優(yōu)衣庫首次在泰國開設(shè)了東南亞范圍內(nèi)的臨街門店，未來有可能在菲律賓和馬來西亞開設(shè)這類形態(tài)的店鋪。2018年秋季，優(yōu)衣庫將在菲律賓開設(shè)地區(qū)最大旗艦店，2019年秋季在印度開設(shè)首家門店。

在上述地區(qū)銷售的商品除經(jīng)典AIRism褻服和ULTRA LIGHT DOWN羽絨服外，優(yōu)衣庫還將推出符合當(dāng)?shù)刈诮毯臀幕姆b，例如伊斯蘭女性的頭巾，將把品牌作為和生活密切相干的日本品牌進(jìn)行宣揚(yáng)。

另外，優(yōu)衣庫還將在該地區(qū)加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)，計(jì)劃在印度尼西亞和菲律賓開設(shè)電商站，在產(chǎn)品線和便利性等方面到達(dá)與日本相同水平。

值得注意的是，優(yōu)衣庫的大范圍開店計(jì)劃與Zara等快時尚品牌確當(dāng)前策略構(gòu)成鮮明對照。

過量的實(shí)體店正成為Zara的包袱，這家以 極致的快 著名的快時尚正押注更高商業(yè)效力的市場。Zara母公司Inditex團(tuán)體首席履行官Pablo Isla 早前承認(rèn)線下實(shí)體門店絡(luò)戰(zhàn)略調(diào)劑和不斷關(guān)閉的冗余門店對事跡構(gòu)成1定影響。

今年第1季度其母公司Inditex團(tuán)體僅錄得2%的增長。今年前6個月內(nèi)，瑞典快時尚巨頭H M團(tuán)體凈利潤則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。

在快時尚紛紜向線上轉(zhuǎn)型的趨勢下，優(yōu)衣庫的決策仿佛其實(shí)不明智。但有分析人士表示，優(yōu)衣庫并沒有疏忽線上市場的拓展，正依托科技的作用加強(qiáng)數(shù)字化競爭力，這家日本快時尚品牌如今野心外露，對標(biāo)的正是穩(wěn)坐快時尚第1位的Zara。

從2015年底開始，快時尚行業(yè)市場競爭也日趨劇烈。即使在如此不景氣的市場環(huán)境下，優(yōu)衣庫依然在大范圍擴(kuò)大。去年全年優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地新開77家門店。 有調(diào)查顯示，優(yōu)衣庫在中國的 好感度 、 認(rèn)知度 和 購買意愿 均超過H M等競爭品牌。 有分析人士指出這當(dāng)中是優(yōu)衣庫開創(chuàng)人柳井正的布局，那就是在某1個區(qū)域集中開店，當(dāng)門店數(shù)與家長們共同探討孩子的成長問題到達(dá)1定數(shù)量后，會刺激收入上漲，柳井正把這1經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為 統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象 。

在買通線上線下壁壘實(shí)現(xiàn)全渠道零售后，優(yōu)衣庫將開啟數(shù)字化的核心第2步。鑒于天氣已成為影響時尚零售行業(yè)走向的關(guān)鍵因素之1，優(yōu)衣庫母公司迅銷團(tuán)體將啟動基于人工智能AI的生產(chǎn)和零售變革。

迅銷團(tuán)體將在2018年年內(nèi)正式引進(jìn)1項(xiàng)機(jī)制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數(shù)據(jù)，預(yù)測所需的商品數(shù)量。這有益于避免生產(chǎn)過剩產(chǎn)品，盡快配送消費(fèi)者需要的商品。該公司也將從傳統(tǒng)型的自有品牌專業(yè)零售商，轉(zhuǎn)向應(yīng)用信息的新經(jīng)營形態(tài)。 需求預(yù)測機(jī)制將觸及廣泛對象，包括在優(yōu)衣庫銷售的功能性褻服AIRism等。

另外，迅銷團(tuán)體還與埃森哲等咨詢公司合作，共同研發(fā)1款能夠根據(jù)顧客購買記錄預(yù)測其未來購買行動的新系統(tǒng)。對與迪士尼等其他品牌、設(shè)計(jì)師等聯(lián)名系列和限量系列等較難進(jìn)行預(yù)測的產(chǎn)品，迅銷團(tuán)體計(jì)劃通過不斷試錯來提高準(zhǔn)確度。為更好地搜集消費(fèi)者身體數(shù)據(jù)作為個性化推薦和客戶歡迎關(guān)注華衣管理關(guān)系的根據(jù)，日本優(yōu)衣庫從去年9月開始在店內(nèi)推出個性化半定制服務(wù)。

與其他兩大快時尚巨頭相比，在2014年因提價策略遭受低谷的優(yōu)衣庫現(xiàn)在反而增長強(qiáng)勁，截至今年2月底的上半財(cái)年事跡顯示，迅銷團(tuán)體收入和經(jīng)營利潤均創(chuàng)同期歷史最高記錄，其中，綜合收入增長16.6%至1.19萬億日元(約合人民幣699億元)，經(jīng)營利潤同比大漲30.5%至1704億日元(約合人民幣100億元)。

迅銷團(tuán)體由此決定提高截至今年8月底止的財(cái)年事跡預(yù)即逢迎當(dāng)下最I(lǐng)N的長度測，預(yù)計(jì)截至今年8月的年銷售額將首次突破2萬億日元(約合人民幣1161億)的目標(biāo)。英國品牌評估機(jī)構(gòu)Brand Finance近日發(fā)布 2018日本最有價值的50大品牌 排行榜，優(yōu)衣庫成唯1上榜衣飾品牌。

近半年來，迅銷團(tuán)體(O)股價積累上漲近25%，市值為5.52萬億日元約合430億歐元，Inditex團(tuán)體(E)股價則累計(jì)增長8.9%，市值約為867億歐元。

作為全球知名度最高的日本衣飾品牌，優(yōu)衣庫正加速超車，不但要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴(kuò)大進(jìn)1步提升自己的市場地位，成為快時尚的 破壞者 。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡(luò)招商加盟平臺！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...